你不信赖电视购物,为什么却为直播卖货疯狂?

2019-11-01 / 25

“从八心八箭,只有998”到“OMG,买它买它”,从“ 即刻拿起电话订购吧!”到“再不下单就没啦”,20多年前火爆的电视购物与今天动辄数千万人围观的直播卖货有什么不同?直播卖货究竟有什么神奇的魔力,能让李佳琦做到直播5小时引发3000万人围观、39款商品险些秒光?

不过,在网红带货火爆的背地,人们也在担心:在电视购物“凉凉”的今天,一再被曝现场“翻车”的直播卖货会不会重蹈前辙?

材料图 中新经纬 常涛摄

电视购物风景不在

材料表现,中国第一档电视购物节目降生于1992年。当年,广东珠江电视台推出了“美的精品TV特惠店”。而特地为电视购物建立一个频道则要到2004年,当年4月1日,上海电视台东方购物频道开播,特地推出了一档家庭购物节目。

一位不肯具名的资深业内人士向中新经纬客户端介绍,对于电视购物,开始要明白一组观点:家庭电视购物与卫星频道购物,即“家购”与“卫购”。

“家购是在固定频道播出的电视购物节目,是职业的电视购物节目,好比湖南的快乐购;卫购是那些不在固定频道播出,靠采购电视广告光阴,一次播出半小时摆布,以电视购物为幌子,以诈骗为目的的电视购物。咱们常听到的‘八心八箭’‘劳斯丹顿’多出自这些节目,这不是电视购物的常态,但现在仍会不定时地发现在各个频道中。”上述业内人士表示。

家庭电视购物曾创造了很多财产神话。据媒体报道,东方购物节目播出后事迹快速增进,2008年整年贩卖额跨越20亿元,稳居中国电视购物第一。2015年,湖南播送影视团体与湖南卫视团结注资建立的快乐购登陆创业板。同年,广电系电视购物第一股风俗购物也挂牌新三板。上述业内人士吐露,快乐购曾经有过70亿元的年贩卖额事迹。

在“家购”大火的同时,“卫购”也如雨后春笋般冒出来。上述业内人士吐露:“卫购商品的毛利普遍在10倍以上,代价10元的器械,卖1000元那种。而家购的毛利加成,大凡老本价的百分之几十。”

公示报道表现,在巅峰时期,天下的购物节目一度开展到2000多个。但自2015年后,整个电视购物大市场便进来了负增进状况。在节目数目上,停止今年年,天下获取经营许可的单元只剩下34家。营收方面,以快乐购为例,其媒体零卖业务芒果超媒今年年上半年营收7.38亿元,同比锐减35.87%。江西风俗购物今年年上半年营收1.89亿元,同比削减18.04%。

中国电视购物同盟公布的数据表现,2018年行业整年总贩卖额313亿,保持下行态势,未来行业连续面对严峻挑战。

上述业内人士表示,电视花费者老龄化日趋紧张,采购力下降,全体数目削减,电视购物会越做越差。

直播卖货火爆背地

跟着挪动互联网的开展,直播行业日渐鼓起,并快速地与电商市场进行配备,直播带货成了当下非常时髦的新业态。

快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、李佳琦直播5分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅直播2小时贩卖额超2.67亿……一串串数字也在革新着人们对于直播卖货的认知。

《今年年淘宝直播生态开展趋向汇报》表现,2018年进来淘宝直播的主播人数同比增进180%,直播平台“带货”超千亿元,同比增速近400%。除此以外,范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也进来了直播卖货的营垒,纷繁上线当起了“喊麦主播”。

互联网营销专家刘焱飞在接管中新经纬客户端采访时表示,从视听信息流、贩卖方法等手艺角度看,电视购物和直播卖货没有本质差别。“它们的贩卖特性非常明显:活龙活现,体验感强,能够打限时促销的牌,仅限直播时段,机会转瞬即逝。”刘焱飞说,“但也有不同,好比花费者档次不同。”

别的,也有业内人士说明,这两者之间还是有很大差别的,好比即时互动性、产物的范例和渠道等等。

当前正值双11预售期,电商平台也死死对准了直播这一新疆场。京东直播将重金启动“千百万决策”——千场直播,百大品牌,万款好物。淘宝直播更不消说了,10月20日晚,“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间突破了非常高时段3112.87万人同时在线的纪录。

直播卖货究竟有什么神奇的魔力?一位用户在讲到自己观看直播卖货的体验时是这样形貌的:眼睛盯着跳动的商品链接,耳边传来一阵阵“买它!买它!”的招呼,手不受控制地就点了下单。有的用户还发出了这样的疑难:“我历来不相信电视购物里天花乱坠的忽悠,但为何对直播卖货就这么痴迷呢?”

刘焱飞表示,直播卖货的火爆除了明星效应,好奇心和冲动花费生理的驱动同样重要。刘焱飞总结,网络直播购物是一种组合型的营销方法:活龙活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动花费+明星效应+信任背书。

“李佳琦就只卖口红,挺好”

直播卖货的火爆很容易令人们与20年前同样火爆的电视购物相联系,有不少人觉得,现在的直播带货和电视购物是一脉相承的。业内人士表示,电视购物的衰落与其虚假宣传、暴利运营、品格卑劣等题目相关。而直播卖货火爆的同时,各种乱象也随之而来。

近来李佳琦直播“翻车”被网友们津津乐道。李佳琦在直播中保举了一口不粘锅,在演示煎鸡蛋的关节,鸡蛋紧紧粘住了锅底。当前,这款不粘锅的直播介绍和产物链接均已无效。在相关消息的批评区,另有用户留言称,在李佳琦保举的阿胶糕里吃出石头。在另一件李佳琦直播保举的棉被产物中,也有用户称产物存在质量题目。

李佳琦直播页面截图

据中新经纬记者梳理,当前网红(直播)带货存在的乱象要紧有以下几点:虚假宣传,产物格量不过关;直播数据、批评作秀;维修服务差,退货维权困难等。

刘焱飞觉得:“当前直播卖货存在的非常大题目是明星什么都卖,什么产物都敢接,什么赢利卖什么,这是分外不靠谱的事。每个行业里都应该有几个懂行的达人,达人贩卖自己的信任并贩卖商品,这是可行的。网红直播卖货的特性是信任背书,这个行业必须办理‘凭什么信你啊’这个题目。好比李佳琦只卖口红就挺好。”

针对网红带货乱象,国民日报日前也发文称,网红产物的真假好坏,正在接管花费者和市场的检验;网红带货的套路,也在被用户和羁系平台渐渐摸清;网红的品牌形象,在历史流量变现的冲洗后越来越暴露实在面目。

国民日报文章还称,网红带货,别把粉丝当韭菜。无论数据作秀,还是倾销题目产物,都是谋害受众。网红带货,流量变现,作为一种流行的商业模式,无需批评。但是两头坑,诈骗了商家,误导了花费者,则于法不容。别为了无理利益,丢掉了良知,残害了法律。一旦短缺敬畏,红与黑仅有一步之遥。